为什么做不好网络营销、微商？

营销是一种对商业实践的哲学思维方式，它可以诱发和引导特定人群的需求和欲望，从而产生消费。
        在web2.0时代，网络营销将彻底颠覆传统营销模式，不理解网络世界的本质，就无法对新的竞争环境和消费方式的变化有深入的理解，也就无法展开行之有效的网络营销推广。
        微商的出现，就是新型网络营销取代传统营销模式的开始，尽管其发展的方式、方法不尽如人意，但它预示着全新营销模式的来临。
        然而，突如其来的移动互联网时代，一下子将传统的营销冲得支离破碎，似乎所有的营销手段、方式均不奏效了，让很多企业营销找不着北了，消费者都去哪了？到底市场需要什么样的产品与服务？怎么会这样？
        在供不应求时代，产品消费与市场都以企业为中心，消费者更多的只能被动接受，生产什么，消费什么；在供求平衡时代，即在人们的需求都能基本满足的情况下，消费者的需求与欲望有了新的需求，开始挑三拣四，货比三家，讨价还价，迫使生产者与市场转向了以消费者为中心；在供过于求的时代，消费者发言权得意极大提高，消费意识愈发加强，对产品、服务的要求越来越高，稍有不慎，消费者就会跑到竞争者那边去了。与消费者搞好关系，建立消费者忠诚度，就成了此时的中心，各种会员营销，返利打折，就是很好的写照。
        到了互联网时代，以网络信息化为基本市场特征的时代，消费者的语言权、选择权、行动权被彻底释放。每个消费者不仅有口、鼻，还能快速形成聚集，彼此互动，交换意见，且均是公开化的，瞬间就能传遍大江南北，自媒体时代到来，同时也是消费者个性、任性时代的来临。





       微博、微信等即时网络互动沟通社交工具的广泛运用与传播，让一个个消费者鲜活的蹦了出来，他们的喜、怒、哀、乐也在自媒体网络得以展现。使得有共同兴趣爱好的人快速聚集在一起，大家既是主人，又都是客人，圈子文化得以大行其道。
        在移动互联网时代，如果仅仅简单的将网民定义为消费者，是十分错误的，这也是很多企业、商家网络营销不得法的主要原因。
        网民不能简单的等同于消费者，因为每一个网民都有自己的网络世界、网络空间，可以在网络上建立在实际生活当中无法实现的交流、互动、分享，可以时时获取到各种各样的信息，可随时表达自己心情、喜好。网民是立体的，不是平面的。而消费者仅仅是个买东西的个体，是孤立的个体。
        绝大多数的企业、商家，就是在对网络世界的不理解，不了解，对网民与消费者区别认识、定位的错误情况下，展开一系列以互联网为渠道工具的宣传、推广，以为将自己的信息海量的发布到互联网上，就能取得很好的营销效果，达到立竿见影的销售目的。以这种认知和定位去网络营销，只可能暂时会获得一些用户，要想有强大的粘性，海量的用户，是远远不够的。
      消费者仅仅是网民的一个小小需求的体现，并不是全部。网民是立体的，有血有肉，有头脑更有思维，如果仅是简单的卖个东西给他，是无法留住他的。应对网民，需要有立体的营销模式，单一的推销、海量的散播宣传都是昙花一现。
        产品永远只是媒介，连接的是人背后各式各样的需求。网络营销要做得好，须从对产品有需求的网民们的兴趣爱好入手。网民为什么对产品有需求？这些网民的共性是什么？他们经常聚集在网络的哪些地方？有什么个性？等等。从寻找，到进圈子，互动，提供帮助，利益诱发，个性需求满足......小米就是最典型的例子。
        网民的需求与对利益的渴望是永无止境的。有的人可能只是想通过网络获得一些自己需要的信息、资讯；有的人是需要获得某种服务；有的是为了心理满足；有的是实物需求；有的是想挣钱......不一而足。
         



       网民是个性的、任性的，更是共性的。他们需要找到与自己同类的圈子、组织、发出自己的声音，暴露自己的需求与欲望。
        微商是网民个性、共性与需求、欲望高度统一和释放的时代产物，是移动互联网上最具标志性的人群。
        要做好微商，须懂得混圈子、建圈子、经营圈子的法门。每个人的朋友圈、人脉关系圈都是有限的，仅仅从个人内部圈子去突破是走一条死胡同，很快就能到头。更多要去创建自己的外部圈子，就是通常意义上说的“鱼塘”，并学着去经营、扩大，从量上积累，最终实现质变。
        微商做不好，往往都是走入了死胡同，而有没有建立起自己的“池塘”、圈子，无法良性循环。每天朋友圈截图截得再好，产品晒得再勤，评价刷得再真实，没有好的运营思路和坚持不懈的精神，做微商发财就只能永远是梦想。