（原创）农村已成电子商务战略要地

移动购物金额增势强劲

县域移动购物金额呈现强劲的增长势头。阿里研究院数据显示，在阿里巴巴零售平台上，2014年县域移动购物金额突破2000亿元，同比增速超过250%，远超过同期网络购物金额增速。

对于县域消费者移动购物金额高速增长分析认为有多个影响因素。

首先，大背景是手机网民增速比网民总体增速快，进一步推动移动购物、手机支付等应用广泛扩散。中国互联网络信息中心数据显示，截至2015年6月，我国手机网民规模达5.94亿，网民中使用手机上网的人群占比增长至88.9%。

其次，最重要的基础是居民收入增加。国家统计局数据显示，2014年，城镇居民人均可支配收入28844元，比上年实际增长6.8%；农村居民人均可支配收入10489元，比上年实际增长9.2%。

第三，县域零售业相对落后，无法满足日益多元的消费需求。在本地，消费者面临“买不到”、“买到贵”、“货不正”等问题，从而转向网络渠道，享受产品多样、性价比好、节省时间等便利。

北京大学新媒体营销传播研究中心高级研究员马旗戟认为：“消费市场的流通渠道下沉加速，特别是电商所带来的全国市场与消费一体化过程，在部分冲击实体市场的同时，更多消除了全国商业流通业布局不够均衡的问题。”

东部增长贡献大中西部增长速度快

从增长贡献来看，东部县域大于中西部县域。2014年移动购物金额贡献最大的25个县，绝大部分位于东部沿海地区，其中浙江9个、江苏5个、福建4个、山东2个。这与手机网民分布、居民消费水平等因素有关。

从增长速度来看，中西部县域快于东部县域。（（县域电子商务数据报告（第1期））显示，在2014年移动购物金额增速最快的100个县域中，有75个来自中西部，其中较集中的省区有西藏（16个）、四川（13个）、云南（9个）、甘肃（7个）、陕西（5个）。

“中西部县域移动购物金额增速快，一方面与部分县域的基数低有关，另一方面，也更值得关注的是，在很多中西部县域，智能手机的普及率比电脑高，智能手机成为消费者上网的第一选择。”阿里研究院高级专家盛振中分析说。

在2014年移动购物比例最高的25个县，当地消费者移动购物的比例都超过50%，即在移动端购物超过电脑端。其中，24个县位于中西部，较为集中的有西藏（7个）、四川（5个）、甘肃（4个）。这从另外一个侧面反映出，在很多中西部县域手机上网的普遍性高于电脑。

供销社电商转型

供销的改革和电商转型是个新的任务吗？5年半以前，国务院就发过（关于加快供销合作社改革发展的若干意见），4年以前，我曾专门到湖南娄底农村调研过当时网上供销社的“娄底模式”。现在，几年过去了，供销社的电商做的怎么样？今天，当我们又在讲供销的电商，我们是不是可以把这5年走过的路，再这样走上一遍？

5年来，电子商务在中国迅猛发展，其中一个最突出的变化就是电商主流化的趋势不断加快。2008年中国网上零售经历几年的蓄势，刚达到千亿量级。然后，电商全面发力，用了短短5年时间，到2013年中国网络零售的规模已经超过了美国，成为全球交易额最大的国家。去年，中国的电商继续逆势增长50%以上，达到2.8万亿。同样在去年，全球10个市值最大的互联网公司里，中国占了4个席位，美国占据了其他6个席位，欧洲、日本则排在10名开外。因此，我们可以自豪地说，中国已经站在电子商务领域的最前端。

近年来，电子商务主流化趋势不断加快，集中表现为县域电子商务开始进入全面引爆期：2014年7月阿里巴巴集团在杭州召开了“首届中国县域经济和电子商务峰会”，把来自全国26个省区和直辖市，176个县市区的书记、县长们聚到了一起（今年的第二届峰会更是有400多个县市的1600多位领导到会）。如此火爆的场面充分说明了一件事：县域电商的春天到了！为什么县市的党政领导如此重视电子商务？如果电子商务还只是一个新的交易渠道、通过网络多卖几件产品，它根本上不了书记县长们的主要议程。如今，在电子商务主流化的时代，电子商务已事关“三农”、就业、民生、扶贫、区域主打产业、城镇化、甚至社会安定等等诸多问题，且已经进入到各级领导的议程之中。电子商务已经不是战术层面的问题，而是战略层面的问题。

在5年后的今天，在此时此刻，如果供销社在电子商务的理念上和办法上还是缺位的，那么，大家丧失的将是战略性的机会。对此，要有紧迫感和新的思路。

农村电商的力量

目前，农村已经成为电子商务的战略要地，其中有三支力量不能忽视，现在就是这三支力量一起发力。

政府，去年5月份，农业部信息进村入户工作部署展开，在全国选了10个省的22个县开始信息入户的试点工作。前不久，农业部又到遂昌再开信息进村入户的现场会；而财政部、商务部也决定自2014年起，在全国选择部分地区开展电子商务进农村工作，并对入选省份进行财政补贴。今年又继续加大力度开展第二批电商进农村的示范工程，扩大覆盖了200个县。今年年初，交通部、农业部、供销合作总社、国家邮政局联合发布关于推进农村物流发展的若干意见，旨在提升我国农村物流发展水平。此外，国务院扶贫办也已经将电商扶贫纳入了扶贫的政策体系之中，这都将大大推动农村电子商务的发展。

电商公司，阿里巴巴去年9月在美国上市，发布了此后的三大战略：包括农村战略、跨境战略以及云计算大数据战略。阿里的农村战略，计划在农村投100个亿实施“千县万村”计划。随后，京东也宣布了“星火试点、千县燎原”计划，并称京东县级服务中心将在全国铺开，预计年内开业数目将超过500家。此外，当当、苏宁、一号店等电商巨头也都有所行动。

地方电商服务商，为什么商务部、农业部都能接连去遂昌开农村电商的现场会，赶街网是根本原因。无论是浙江的赶街网，还是福建的世纪之村、山西的乐村淘等，他们都已经开始走出各自的省份，走向全国。这充分说明农村电商需要落地的服务商，而地方电商服务商对农村电商发展的促进之大，动作之快，也超乎想象。

供销合作社应该做什么？

首先，应该明确的是，由于各地农村电商的发展水平很不一样，甚至可以说是相差很大、极不平衡。发达地区已经出现了家家户户上网开店的“淘宝村”、“淘宝镇”，而西部地区的电商才刚刚开始进入导入期，因此，供销合作社要在全国农村发展电商，无论是策略上还是模式上，决不能一刀切。

其次，目前多家主体都在面向农村建设电商的支点体系，他们的主流打法是：建立帮着农民购买工业品的下行渠道，在村里建电商服务站，解决留守农民不会在网上下单和物流快递不能到户的难题；在县级（有的还同时在乡镇级）构筑面向本地乡村服务站点的支撑体系；然后，打通从县到村的支线物流。

基于当前农村电商的发展态势，根据供销合作社自身特点，对于供销的农村电商布局，我建议供销社一定要采取开放合作的思路，共建共用农村电商的支点体系。在“合纵联横”的过程中，不是你想扮演主导者的角色，你就能扮演的，关键是你能不能真正发挥主导者的作用。有为，才能有位。

对于供销社开展农村电商的业务依托，我有三点建议：即守住农资、开放日用、抢抓农链。原因如下:

农资商品有其特殊性，销售模式不同于一般消费品，这也是为什么不少电商巨头虽有心涉猎，却苦于服务资源匮乏而迟迟没有大的动作的重要原因（近日，阿里、京东的农资业务均已上线），供销合作社在这一领域长期沉淀，结合服务从事农资产品的电商运作将大有可为。而普通日用品的销售，无论是门槛还是技术难度都较低，加之各大电商平台都在争夺这块市场蛋糕，因此竞争难度颇大，若能摸索出一套新的运作模式使供销电商能向用户提供比阿里、京东等行业巨头更好的差异化服务、更棒的购物体验，那就值得一试，否则就无需另起炉灶、分散资源。此外，在农业品进城方面，则是最值得供销合作社深耕细作的领域。因为农产品上行，不是简单拼资金就能解决的事情，需要一整条完整、高效的产业链、供应链，而这条产业链最需要的合作社资源，恰恰也是供销合作社的优势所在。

综上所述，供销合作社要实现电商转型，挑战和机遇并存。建议供销社一定要审时度势，把握变化，因势而变。供销社未必能在所有地方的农村市场都能起到牵头作用，不仅如此，甚至在某些地方可能还要去寻找立足之地。但是，供销社如果能立足自身优势，找到持续发力点，就理应能在农村电商的大潮中有所作为。无论何时，都应牢记供销社的使命，为农民提供更好的服务！



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