“你只有非常努力，才会看起来毫不费力”- 6321国际大单背后的故事_专栏

从首款XMM6321方案通话平板斩获国际大单说起，带你看不一样的瑞芯微

【通讯芯片市场大背景】

进入今年以来，对于已经相当成熟的平板电脑市场，随着 Intel ， MTK 的强势入侵及崛起，之前的几家芯片原厂的日子，随之也变得愈加艰难。

一方面是 3G 平板对传统 wifi 平板市场的大力侵蚀，在此领域中， MTK 几无敌手；另外一方面，以前大家的玩法基本上都是靠低端芯片冲量维持，中高端芯片盈利，但是今年,随着intel方面所推出的强劲的处理器、高额的补贴、完善的服务，以及销售Intel芯平板所带来的巨大利润，使得之前的芯片厂商，在高端平板芯片市场，基本上是被 Intel 压着打；在中端平板芯片市场， MTK 也推出了性价比极高的 wifi only 的芯片 MT8127 ，让一众芯片厂商只能着力于低端市场，无法向上突破。

在这样的大背景之下，有些芯片厂商被迫退出，譬如 Amlogic,VIA, 转型去做盒子市场；有些份额掉得非常厉害，譬如 Allwinner 。相对能保持市场份额，屹立不倒的，也只有瑞芯微了。

当然，在这之前，瑞芯微也失误，曾经在至少长达半年的时间内，没有低端竞争力产品，但之后基本上一直都走得比较稳，高中低端的产品线也都布局比较合理，品牌认可度也非常高。然后经过 2013 年一整年的沉淀积累，最终白牌平板芯片份额终于到第一了，唯一的缺憾就是基本上都是wifi only 平板。

在这之前，也没什么关系，毕竟白牌平板发展的这几年，也基本上一直都是 wifi only 的天下，2G/3G 平板市场一直都不太大，以至于MTK在这个市场默默耕耘了1 ，2 年，在市场上也没太大的影响。

【通讯芯片行业巨变】

但是此等情况，在 2013 年下半年，发生了巨大的变化。随着全球 3G 网络的不断完善，大屏手机的持续火爆， phablet 的流行，也间接带动了 3G 平板电脑的市场， MTK 的出货量一举突破了 2000 万颗，占了白牌平板芯片约 20% 的市场。带来震撼的同时，也让这几家芯片厂商产生了深深的危机感，这里面感受最深刻的应该就是瑞芯微了。

后面的事情，大家也就都知道了。

瑞芯微和 intel 的接触始于 2014 年初，用了 3 个月敲定了首轮合作的事项， 5 月 28 号正式对外公布。紧接着，瑞芯微又紧锣密鼓地准备了 4 个多月，在香港电子展上正式发布了第一颗 3GSOC xmm6321 ，同时展示了基于此款芯片的平板，手机等相关产品。然后就在 10 月 23 日，瑞芯微在其官方微信宣布，旗下核心方案合作伙伴 — 天和致远，首站告捷，一举斩获国际大单。至于其客户 touchmate ，已经运作 20 多年了，在迪拜地区，相当有影响力，每个月平板的销量都接近百 K 级，远超过三星平板在当地的销量。所有人的第一反应，就是动作太快了！

【毫不费力的背后】

当大家还在对瑞芯微和 intel 合作心存疑惑的时候，当大家还在对芯片能否量产表示怀疑的时候，当大家还在对芯片性能不屑一顾的时候，当大家还在对芯片架构参数稀里糊涂完全不了解的时候，在距香港电子展结束不到 10 天的时间，迪拜3G通话平板的国际大单就这么接到了。

看似意外，其实也在情理之中。看似轻松的背后，往往也是艰辛的付出，突然想起了那句“你只有非常努力，才会让别人看起来毫不费力”，似乎也是很好的对应诠释。

白牌市场，唯快不破，瑞芯微是深谙此道的，同时，在客户方面，其良好的服务也是有口皆碑的。平板电脑的发展，现在已经进入到了一个相当成熟的阶段，接下来的洗牌，从芯片原厂，方案商，供应商，集成商一直到客户端，都会一直持续下去。狭路相逢勇者胜，不畏挑战，不畏竞争，积极变革，努力突破，才能在这激烈的平板市场，占有一席之地。

在这场没有硝烟的战斗中，瑞芯微已经领先于其它传统 AP 厂商，虽然和通讯领域的MTK等比起来，还有差距，这颗芯片的发布，未必能改变整个市场的格局，但是毕竟是个非常良好的开端，迈出的一小步，绝对是瑞芯微发展进程中极其关键重要的一步。

以下为天和致远XMM6321开发板机型实拍：