未来的“战疫”，如何打得赢？这四个故事告诉你~（上）

2020年，一场突如其来的新冠疫情让我们猝不及防，很多人正常的生活不得不按下了“暂停键”。通常在如此巨大的危难之后，大家总少不了事后的“复盘”，所谓痛定思痛，找到未来可以避免或减轻这种痛楚的良方。而在此次新冠“战疫”尚未结束之时，这样的思考已经开始。

在各种反思之中，人们普遍聚焦的一个“痛点”就是——平日里我们所依赖，甚至是引以为傲的现代健康医疗体系，在新冠病毒这样的突发公共卫生事件的冲击下，其脆弱的一面暴露无遗。医患比例的失衡，检测诊断和信息采集处理的滞后，这些痛苦的经历，让人们不禁去认真思考“应该如何重构未来的健康医疗体系”。这不仅仅是应对当下疫情的亡羊补牢之策，更是未雨绸缪，为未来其他不可预知的“战疫”，构筑健康安全防线的必要之举。

在诸多思考中，利用物联网技术，实现医疗资源更高效的配置，覆盖更广泛的人群，实现更便捷的诊疗服务，成为一个重要的路径。而想要实现这样的目标，其中一个关键的思路，就是要让以往集中在医院等专业医疗机构中的医疗资源，能够“下沉”到最终用户端，通过专业医疗设备的“平民化”，让以往那些难以企及的健康医疗服务及变得触手可及。

实际上此前，围绕这一设想的尝试从未停止过，只不过今天的新冠疫情使人们试水新模式的愿望变得更为迫切，而且对于其成功率也有了更多的苛求。

但地球人都知道，一种新模式的成功需要有诸多因素的加持。仅从技术角度来看，从一个好的创意到实际能够规模商用的产品，中间就遍布着各种沟沟坎坎，一不留神，就可能让你从“先驱”变成“先烈”。

如何能够规避这些风险，增加我们在未来“战疫”中的胜算？从以往一些成功的案例中，或多或少我们可以找到一些启示。今天，我们就通过对医疗健康领域，安富利合作伙伴的四个成功案例的剖析，窥探一下其中的玄机。

故事一：一个关键的相机模块

乳腺癌是女性健康的一块“暗礁”，早发现、早治疗，被认为是提升乳腺癌治愈率的关键法则。以往女性的乳腺检查，都是要到专业的健康机构通过专业的医疗设备来进行，因为过程“麻烦”也就影响了检查的频次，但正是这检查之间的时间差，往往会给疾病以可乘之机，贻误最佳治疗的时机。

为此，一家波兰的公司Braster S.A.提出了一种大胆的构想——利用一种便携的设备捕获显示温度异常的乳腺组织热成像图像，并通过液晶屏直观地显示出来，这样就可以让用户在居家日常生活中进行自我检查，及时发现癌细胞存在的迹象，尽早开展治疗。

图1，Braster Pro便携式乳腺检查仪（图源：Braster）

产品开发成功后，经过临床试验，证明这是一种有效，而且100%安全、无辐射、无痛的便捷自我检查方式，因此很快就得到了市场的肯定。而伴随着机会而来的也有新的挑战——2016年初，Braster S.A.与荷兰一家产品设计公司签约，从原型到量产将采用他们的设备；与此同时Braster S.A.也已经向投资者承诺产品将在年底全面投放市场，时间非常紧。

但是从样机和试产，到批量的商用交付之间还是有一道不小的鸿沟的。当时Braster S.A.所面临的一个最大的挑战就是需要尽快找到一款合适的相机模块，因为这是决定图像采集质量的关键，必须能够满足产品的技术和指标要求。而当时由于工期紧迫，如果Braster S.A.按部就班地进行选料、评估、定型、量产，肯定是不行的。这时，他们找到了安富利比利时公司。

接到客户的需求之后，安富利仔细分析了这一特殊嵌入式视觉解决方案的设计要求，为了提供最佳图像质量反复研究了不同的相机模块。最终，安富利向Braster S.A.团队推荐了一家老牌相机模块制造商，他们可以根据准确的技术指标定制相机模块，并针对其应用要求进行全面优化，而且具备成本优势，这个燃眉之急，终于解决了！

看似一个简单的相机模块选型，但是放在急迫的情形下，想要做出正确的技术决策，难度可想而知。而在这个案例中，安富利丰富的产品组合，以及专业的经验，在关键的时刻起到了关键的作用，成了决定性的“关键先生”。正是基于这次成功的合作，Braster S.A.公司得以将产品从波兰推向更广泛的海外市场，迈向更大的成功。

故事二：“粘合”创新的技术与创新的产品

让专业的诊疗设备“平民化”，是“故事一“中Braster S.A.团队创意的精髓。在现实中，有类似想法的人并不少，比如加拿大的Clarius公司，只不过他们的目标是将我们熟悉的、以往需要装载在医院手推车中运送的超声波检查设备，能够“放进”用户的口袋中，并通过智能手机进行操作并将影像显示出来。如果能够实现，必将对60亿美元超声波行业市场产生深刻的影响。

不过Clarius公司知道，毕竟这是一个专业的医疗设备，不是一个仅靠创新的概念和迷人的外观设计就能打动用户的，它必须“完美”。

“嘿，有什么最新、最好的技术可以用于这种新型超声波？哪些技术能帮我设法把那一大堆东西压缩到智能手机那样的大小？”这是Clarius公司见到安富利团队说的第一句话。因为他们发现，原本医疗器械的开发就充满了挑战，小巧的外形让整个工作变得更加复杂，再往下走，已经超出公司内部资源可以支撑的能力范围，所以需要更强的外援加入。

在反复和持续的沟通中，安富利不断基于自己的专业经验为Clarius提供最新的技术方案，去推动他们这个具有颠覆性的设计创意的实现。比如在确定系统设计最关键的分析和加速芯片时，安富利向Clarius公司推荐了Xilinx公司的Zynq All Programmable SoC，这个采用FPGA架构的双核微处理器，内置了CPU、DSP、ASSP以及混合信号功能，可以完美地实现系统小型化设计的需要。

更为关键的是，Clarius公司由此也结识了Xilinx公司Zynq平台背后的开发团队，甚至可以借助安富利与Xilinx之间的关系，接触到一些尚未向一般公众公开的技术，并获得更有竞争力的价格。这无疑加速了Clarius公司手持式无线超声波扫描器的产品落地，实现可行、可用、可售的目标。

图2，Clarius公司手持式无线超声波扫描器（图源：安富利）

总是能够在客户面临挑战的时候，提出一种逾越障碍的创新解决方案，还能够注入自己的专业经验——这就是Clarius公司在合作中，对于安富利这家“端到端”的技术分销商最深的印象。而安富利提供的各种创新技术，也确实与Clarius“愿意尝试新技术”的个性相吻合，因为他们想做的不仅仅是满足今天的需求，还要为明天做好准备。

如今，Clarius无线超声波扫描器现已在全球范围内销售，应用日趋广泛——它既可能在加拿大滑雪胜地用于现场诊断，也可能出现在海地的小村庄用于对新生儿进行Zika病毒研究。让手持式无线超声波扫描器变得像听诊器一样，成为每名执业医师案头必备的“神器”，Clarius正在离这一梦想越来越近。

创新的概念需要创新技术来赋能，这是众所周知的定律，但是二者的“结合”不是自然而然的，中间需要一种高效、可靠的“粘合剂”做媒介。在这个故事中，安富利的角色恰恰就是这样一种“粘合剂”。

未来的健康医疗体系的构建，就是上面这样一个个成功案例一点一滴叠加的结果。在下一期的文章中，我们将分享更多的成功案例，让大家共同品味应该如何打开“脑洞”去创意，并让这些创意成为现实。

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